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工程机械行业应以品牌打开销路2019iyiou

来源: 作者: 2019-05-14 18:15:30

工程机械行业应以品牌打开销路

工程机械

去年有8家生产装载机的企业产量过万台,成为世界上名副其实的装载机生产大国。但到目前为止,大部分企业在谋求市场占有率方面为直接和有效的手段依然是价格。

去年有8家生产装载机的企业产量过万台,成为世界上名副其实的装载机生产大国。但到目前为止,大部分企业在谋求市场占有率方面为直接和有效的手段依然是价格。

工程机械行业市场需求旺盛时期,产能成为核心竞争力。扩大产能成为企业的,主要企业产能大幅跃升。一方面是产量大幅增长,另一方面行业利润下降。分析人士认为这是个可怕的信号,价格战的杀伤力,加上原材料价格的巨幅增长,极大地削弱了行业的盈利能力。

国内的工程机械市场已进入无边界竞争时代,中国工程机械市场已成为国内外工程机械制造厂商的必争之地,且新进入的国内外厂商带来的竞争威胁,必然会对一味依靠价格打拼市场的企业带来致命的打击。与会各装载机企业达成共识,竞争的日趋激烈、产能的供过于求、原材料价格居高不下已将装载机行业的利润空间挤压得极其狭小,同时用户会更加关注产品的总使用成本,质量低劣、技术含量不高的产品已经不能满足用户不断增长的需求,如果竞争还仅仅停留在初级低水平竞争层次上,企业必将被市场无情淘汰。

机械行业应对价格战的利器便是价值营销,将产品价值、服务价值和品牌价值三合为一。推行技术的发展战略,始终强调技术创新和产品开发在公司发展战略中的首要地位。通过产品的差异化创新,重整产品价值,摆脱产品同质化引起的价格竞争,要着重为客户提供全方位的及时服务,通过服务增加产品的附加值。

在今天的市场竞争形势下,除了在产品质量、可靠性、服务等方面比拼外,无形资产的较量是另一场看不见的战争。品牌要经得起市场的磨炼,才能在用户心中享有较高声誉,因此 价格战 不是工程机械行业的出路。工程机械行业高层人士针对装载机行业售利润率数年徘徊,并呈下滑趋势呼吁行业要着重品牌发展来对抗价格战。

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